Пять признаков, по которым видно, стоит ли брать модный товар, и почему здесь важны сроки доставки.
Сегодня какая-то модель сумки или кроссовок мелькает в каждой ленте, а через месяц о ней никто не вспоминает. Тот, кто успел продать на волне, заработал. Тот, кто купил большую партию на пике, остался с полным складом. Разбираем пять признаков, которые помогают понять, стоит ли брать популярный товар.
Тренд — интерес, который держится и развивается какое-то время: сезон, два, иногда дольше. Спрос растёт постепенно, а не за один день.
Ажиотаж — резкий всплеск популярности, который так же резко заканчивается. Часто его запускает одно вирусное видео.
На старте они выглядят одинаково. Отличить помогают признаки ниже.
Миллионы просмотров ещё не означают покупки. Люди охотно смотрят и обсуждают вещь, но покупают её единицы. Ищите признаки реального спроса:
Если товар стал популярным буквально за несколько дней, не спешите брать большую партию. Подождите и посмотрите, держится ли интерес. Устойчивый тренд не исчезнет за несколько дней — вы успеете зайти, когда станет понятнее. А вот ажиотаж может закончиться раньше, чем товар доедет до вашей полки.
То, что хорошо продаётся в одном городе, не обязательно пойдёт в другом. Учитывайте свою аудиторию:
Модель, которую в столице носит молодёжь, может не заинтересовать покупателей вашего магазина, если они старше или выбирают практичные вещи.
Вместо большой закупки возьмите небольшое количество. Посмотрите:
Если пробная партия ушла быстро — докупаете. Если стоит — вы потеряли немного, а не заморозили бюджет на сезон. С новыми поставщиками пробная партия полезна вдвойне: заодно проверите качество и упаковку. Подробнее — в статье о выборе поставщика.
С модным товаром время работает против вас. Пока товар собирают, упаковывают и везут, короткий ажиотаж может закончиться. Если вы закупаетесь на рынках Москвы, а продаёте в Крыму, посчитайте весь путь заранее:
Если по вашим расчётам товар окажется на полке, когда волна уже спадёт, лучше пропустить эту модель и вложиться в то, что продаётся стабильно.
Маленькие партии удобно тестировать, но каждая отправка считается отдельно — по бо́льшему из веса и объёма. Чтобы пробные позиции не ехали отдельными мелкими отправками, добавляйте их к основной закупке: если поставщики сдают товар в один день, всё можно объединить в одну отправку. Каждое место подпишите — код клиента, ФИО и телефон получателя, город и номер места.
Не каждый популярный товар — выгодная закупка. Лучше проверить спрос и постепенно наращивать объём, чем заморозить деньги в ассортименте, который быстро потеряет актуальность.
Как отличить тренд от кратковременного ажиотажа?
Тренд держится и развивается какое-то время, ажиотаж — резкий всплеск, который быстро заканчивается. Смотрите на реальные покупки, а не просмотры, подождите, держится ли интерес, и проверьте спрос у своих покупателей.
Сколько брать модного товара на пробу?
Небольшую партию, по которой видно, как быстро уходит товар, какие цвета и размеры выбирают и есть ли повторный спрос. Если партия ушла быстро — докупайте.
Как не переплатить за доставку пробных партий?
Добавляйте пробные позиции к основной закупке и договаривайтесь с поставщиками о сдаче в один день: товар, сданный в одну дату, можно объединить в одну отправку. Груз, сданный в разные дни, считается отдельно.
Нужен расчёт по вашему грузу — оставьте заявку или позвоните по номеру +7 (978) 90-90-990. Менеджер ответит в рабочее время (08:00–17:00 МСК), заявки принимаем 7 дней в неделю.
Менеджер ответит в течение 15 минут. Выберите удобный канал — мы напишем сами.
