Планирование, разбор прошлого сезона, закупка партиями, новинки и время на дорогу.
Одна из самых дорогих ошибок в торговле — закупать сезонный товар, когда спрос уже на пике. Пока вы выбираете, оплачиваете и ждёте доставку, покупатель уходит к тому, у кого куртки висели на вешалке ещё в октябре. Собрали пять правил, которые помогают войти в сезон с товаром, а не догонять его.
Не ждите первых холодов, чтобы заказать зимнюю одежду, и первой жары — чтобы пополнить летний ассортимент. Когда спрос уже пришёл, у поставщиков разбирают ходовые размеры, а у вас остаётся всё меньше времени на продажи.
Посчитайте срок от решения до вешалки. В нём несколько этапов:
Срок доставки называет менеджер при расчёте — он зависит от дня сдачи груза и ближайшего рейса. Сбор груза с рынков Москвы идёт со вторника (после 14:00) по четверг. Это тоже надо учитывать в плане.
Прежде чем ехать за товаром, посмотрите на цифры прошлого года:
Такой разбор занимает час, а экономит деньги на лишних закупках. Остатки прошлого сезона — это замороженные деньги, которые могли бы работать.
Разделите закупку на несколько партий. Сначала возьмите основной ассортимент — то, что продаётся из года в год. Потом докупайте по реальным продажам: что уходит быстро — добираете, что стоит — не повторяете.
У такого подхода есть логистическая сторона. Каждая партия — это отдельная отправка, и цена считается по весу или объёму каждой. Чтобы не дробить груз сверх меры, договаривайтесь с поставщиками о сдаче в один день: товар нескольких продавцов, сданный в одну дату, можно объединить в одну отправку.
Мода и вкусы покупателей меняются от сезона к сезону. Смотрите новые коллекции, сравнивайте предложения поставщиков. Новые модели берите небольшими партиями — так вы проверите спрос, не рискуя большими деньгами. Как отличить устойчивый тренд от короткого ажиотажа, мы разобрали в отдельной статье.
Даже самый ходовой товар не принесёт прибыли, если приедет в магазин слишком поздно. Согласовывайте закупки с поставщиками заранее и оставляйте запас на дорогу. Лучше не планировать впритык.
Ещё несколько вещей, которые ускоряют дорогу:
Условный план для магазина одежды — не правило, а схема, которую можно подогнать под себя:
Главное правило: готовиться к сезону до того, как он начался.
Когда начинать закупку к сезону?
До того как спрос достигнет пика. Посчитайте весь путь: выбор товара, сборку заказа, сдачу груза, дорогу и выкладку. Срок доставки называет менеджер при расчёте — он зависит от дня сдачи груза и ближайшего рейса.
Выгоднее закупать всё сразу или партиями?
Партиями: сначала основной ассортимент, потом дозакупка по реальным продажам. Чтобы не дробить отправки, договаривайтесь с поставщиками о сдаче в один день — груз, сданный в одну дату, можно объединить в одну отправку.
В какие дни забирают груз с рынков Москвы?
Сбор груза с рынков ТЯК «Москва», «Садовод» и «Южные ворота» идёт со вторника (после 14:00) по четверг.
Нужен расчёт по вашему грузу — оставьте заявку или позвоните по номеру +7 (978) 90-90-990. Менеджер ответит в рабочее время (08:00–17:00 МСК), заявки принимаем 7 дней в неделю.
Менеджер ответит в течение 15 минут. Выберите удобный канал — мы напишем сами.
