Разбор схем под объём и оборачиваемость, влияние на доставку.
FBO и FBS — две базовые модели работы с маркетплейсами, и выбор между ними напрямую зависит от вашего объёма, скорости продаж и логистики. Разбираем, какая схема подходит начинающему селлеру и как от неё зависит организация поставки.
Маркетплейсы предлагают селлеру два принципиально разных способа хранить товар и исполнять заказы. От выбора зависит, где лежит ваш товар, кто его упаковывает, кто отвечает за доставку до покупателя — и какой будет ваша логистика на входе.
FBO (Fulfillment by Operator) — товар заранее поставляется на склад маркетплейса. Площадка сама хранит остатки, собирает заказы, упаковывает и отправляет покупателю. Селлер занимается закупкой, ценообразованием и поставками крупными партиями.
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у селлера или на его складе. Когда поступает заказ, селлер сам собирает его, маркирует и передаёт в пункт приёма или на склад маркетплейса под конкретный тайм-слот. Заказ исполняется по факту продажи, а не заранее.
Главный критерий выбора — не личные предпочтения, а характер товара и темп его продаж. Ошибка на старте оборачивается либо замороженными деньгами в стоке, либо штрафами за просрочку сборки.
Обе схемы требуют физически довезти товар до склада маркетплейса, но ритм и формат поставок различаются. Это и есть зона, где логистика начинает влиять на вашу экономику.
При FBO вы отгружаете крупные партии редко, но к ним предъявляются жёсткие требования: корректная маркировка коробов и паллет, паллетирование по стандарту площадки и обязательный тайм-слот на приёмку. Ошибка в оформлении ведёт к отказу в приёмке и повторной поездке.
При FBS поставки чаще и мельче — заказы едут по мере продаж. Здесь критична регулярность и предсказуемость отправок, чтобы укладываться в сроки сборки и не накапливать просрочки.
В обоих случаях для иногороднего селлера, который везёт товар на московские склады или из Москвы в регионы, удобнее работать со сборными перевозками — когда вы платите только за свой объём, а не за целую машину.
ТК82 организует междугородние сборные перевозки по направлениям Москва — Крым (Симферополь, Севастополь, Ялта, Керчь, Евпатория) и юг России (Краснодар, Ростов-на-Дону, Сочи). Для селлеров мы берём на себя весь цикл подготовки груза к сдаче на склад маркетплейса — и под FBO, и под FBS.
Если вы только запускаетесь и не уверены в спросе — начните с FBS: меньше рисков заморозить деньги в неликвиде, проще тестировать ассортимент. Когда определите ходовые позиции со стабильными продажами и высокой оборачиваемостью — переводите их на FBO, чтобы снять с себя ежедневную сборку.
Многие селлеры комбинируют: топовые SKU держат на FBO, а длинный хвост и новинки — на FBS. Стоимость доставки до склада в обоих случаях рассчитывается индивидуально — смета формируется после уточнения объёма и маршрута. Часы работы менеджеров 08:00–17:00 МСК, телефон +7 (978) 90-90-990.
С какой схемы лучше начать новичку — FBO или FBS?
Для старта без проверенного спроса безопаснее FBS: товар хранится у вас, заказы собираются по факту продаж, а значит меньше риск заморозить деньги в неликвиде. После того как определите ходовые позиции с высокой оборачиваемостью, их разумно перевести на FBO.
Можно ли совмещать FBO и FBS?
Да. Распространённая практика — держать топовые, стабильно продающиеся SKU на FBO, а новинки и редко уходящий ассортимент на FBS. Это снижает плату за хранение неликвида и сохраняет гибкость.
Возьмёте ли вы небольшую партию для тестовой поставки?
Да. Мы возим сборные грузы от 1 м³, и вы оплачиваете только свой объём, поэтому небольшая тестовая партия — рабочий вариант.
Что входит в подготовку груза для маркетплейса?
Забор груза, сортировка, паллетирование, маркировка под требования площадки, бронирование тайм-слота и сдача на склад WB, Ozon или Яндекс Маркет по схеме FBO или FBS. Груз страхуется на 0,5% от заявленной стоимости.
Нужна поставка на маркетплейс — оставьте заявку, менеджер ответит в рабочее время (08:00–17:00 МСК).
Этого достаточно, чтобы оценить скорость ответа, качество сопровождения и насколько удобно вашей команде работать с нами.
Менеджер ответит в течение 15 минут. Выберите удобный канал — мы напишем сами.
