FBO vs FBS: что выбрать продавцу в 2026 году

FBO и FBS — в чём разница

FBO (Fulfillment by Operator) — вы отправляете товар на склад маркетплейса, и дальше он сам хранит, комплектует и доставляет заказы покупателям.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя, при поступлении заказа сами комплектуете и передаёте маркетплейсу на доставку.

Когда выбирать FBO

У вас популярный товар с высоким оборотом

Нет своего склада или он переполнен

Хотите быструю доставку покупателю (1-2 дня)

Готовы платить за хранение на складе МП

Плюсы: быстрая доставка, выше в поисковой выдаче, меньше хлопот.

Минусы: комиссия за хранение, сложнее контролировать остатки.

Когда выбирать FBS

Товар крупногабаритный или дорогой

Низкий оборот, нет смысла платить за хранение

Нужно контролировать качество перед отправкой

Продаёте на нескольких площадках одновременно

Плюсы: полный контроль, нет платы за хранение, гибкость.

Минусы: медленнее доставка, нужен свой склад.

Комбинированная стратегия

Опытные продавцы используют обе модели:

1. Топ-товары → FBO (максимальная скорость)

2. Длинный хвост → FBS (экономия на хранении)

3. Новинки → FBS сначала, потом FBO если пошли продажи

Как мы помогаем